0
Решившись продать своего железного коня, первым делом следует определиться с вопросом стоимости. В такой ситуации лучше всего быть реалистом, так как даже если авто было куплено два года назад в хорошем автосалоне, то его стоимость всё равно уже сильно снизилась. Так что в самом начале продавцу помогут различные СМИ, в том числе и Интернет, где размещены подобные объявления о продаже аналогичных машин.
Подготовка к продаже.
Посетите авторынок и посмотрите, по какой цене там продаются такие же авто как у вас. К этой сумме приплюсуйте установленную в вашем автомобиле акустику, резину, сигнализацию и т.д. Но не стоит слишком увлекаться, так как стоимость авто всё же является не самым последним фактором при продаже. Далее необходимо правильно подобрать сезон года. К примеру, весной и в ноябре спрос на автомобили довольно сильно подскакивает. После изучения рынка предложений следует выбрать способ продажи: автосалон, бесплатные объявления или авторынок.
Автосалон.
Продажа в автосалоне является, по сути, продажей через посредников - всё происходит быстро и удобно, однако, как и все посредники – салон делает личную накрутку, но с другой стороны отсутствует волокита. Тем более прибавляется ещё одна целевая аудитория – люди, которые берут автомобиль в кредит, с этим здесь проблемы не должны возникнуть. Но если продажа автомобиля будет происходить не через салон, то вероятность оформления кредита на неё всё равно будет. Однако следует учесть, что оформление кредита возможно только в случае хорошей кредитной истории и положительном решении кредитования покупателя.
Авторынок.
Такой вариант является довольно тухлым, так как ваша машина может затеряться среди остальных себе подобных. Снижение стоимости тоже не принесёт большого эффекта, так как авторынок просто кишит перекупщиками. У них имеются и битые, и перебитые машины и их стоимость вполне приемлема. Не стоит тратить на этот вариант свое время и нервы. Конечно, продажа через авторынок имеет и преимущества – это всегда наличие покупателя. Вам не придётся никуда ходить, показывать и объяснять. Помимо этого, на авторынок, зачастую, ездят не просто что-то посмотреть, а точно что-то приобрести.
СМИ.
Продажа через объявления – это первым делом размещение частных объявлений в печатных изданиях и Интернете. В данном случае охватывается очень большая аудитория, следовательно, и вероятность быстрой продажи значительно вырастает. Разместите фотоснимки автомобиля, укажите общие характеристики, стоимость - и большинство вопросов у покупателей автоматически отпадёт.
Полезные советы.
Не забывайте о мошенничестве. Не стоит слишком откровенничать с потенциальным покупателем, в особенности, не рассказывайте, где именно и как собираетесь тратить вырученные деньги.
Назначайте встречи подряд. Так покупатели смогут увидеть, что на вашу машину имеется спрос.
Многим покупателям нравится торговаться, поэтому скиньте несколько тысяч, и людям будет приятно, и вы сильно не пострадаете.
Если человек жаждет получить «скидку», ответьте, что есть тот покупатель, который согласен приобрести автомобиль по установленной цене, поэтому сбавлять вам не смысла.
